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“講規矩”的羅永浩和錘子科技,如何成了手機行業里的“老炮兒”
* 作者 : 管理員 * 發表時間 : 2016/1/8 14:23:29 * 瀏覽 :3356

朱蕭木在錘子科技T2發布會上有一段話調侃羅永浩,老羅在招工業設計師時對應聘者說錘子是一家設計驅動型科技公司;招軟件工程師時則說錘子是一家軟件驅動型科技公司;招結構工程師時則說錘子是一家工程驅動型科技公司,甚至還偷偷地對許岑說過,錘子其實是一家發布會驅動型科技公司……

而如果我們認真起來,錘子科技到底靠什么驅動呢?絕對是一家羅永浩驅動型科技公司。作為公司的創始人,無論錘子團隊怎么刻意地隔離公司和羅永浩的個人品牌,錘子科技身上還是一股濃濃的老羅味,這個味道讓我想到了時下正熱播的一部電影:老炮兒。

老羅眼中的江湖

“在一個完美主義者眼中,這是一個千瘡百孔、支離破碎的世界”,羅永浩習慣性地用這句話來形容當前市場上的手機工業設計,并認為絕大多數手機的外觀設計毫無美感,細小到如手機的音量孔、充電孔的位置選擇,似乎都是設計者一時興起的隨意決定,并直接指出這是目前手機廠商們多以工程技術上容易實現為導向的結果,而非像錘子一樣堅持ID設計的美感和完整。

甚至老羅還舉出了T1的三個物理按鍵,盡管當初在工程實現上遇到很大難度,但是錘子還是堅持了設計本心,最大限度地將三個物理按鍵做到了如想象中的完美。除了這些,羅永浩還在發布會上吐槽了蘋果的全金屬邊框設計,為了解決信號問題而不得不保留邊框斷點。其實總結起來就是一句話,在羅永浩眼中,市面上的全部手機都在設計上存在缺陷,注意是全部,當然包括蘋果。

事實呢?正如很多網友的吐槽那樣。三個實體按鍵盡管很好用,但是大多數人還是習慣電容按鍵或者虛擬按鍵;全金融邊框盡管設計感十足,但在郊區或者信號條件不是十分好的地方劣勢盡顯;盡管新版的Smartisan OS使用的是5.1的內核,但驍龍808的核心確實算不上誠意十足……T2可以算得上一款不錯的產品,但也確實沒有羅永浩眼中那么完美。博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯,如果我記得不錯的話,這三位的演講口才好像并不出眾,靠的是實實在在的產品在用戶中沉淀的口碑才封的“神”,而非靠“吹”。而在老羅眼中,這個江湖的秩序應該是:博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯、羅永浩。

老規矩,不現實

在《老炮兒》這部電影中,六爺講的最多的就是規矩,在他眼中,大家都應該按照規矩來,可到頭呢?并沒有人講什么規矩!羅永浩打造的錘子也講規矩,每場發布會的門票都捐給為科技領域做出貢獻的開源組織,比如:OpenSSL、OpenResty,既取之,必與之,這是規矩。在T1的發布會上,和大多數國產廠商不同,錘子對蘋果的模仿并沒有遮遮掩掩,而是公開致敬蘋果及喬布斯對整個觸控屏手機的貢獻,這也是規矩。因為受蘋果及喬布斯的影響,錘子的產品不可避免地追求設計上的美感,甚至一度脫離考慮現實工程的可實現性,從遵循產品之道上來看,這也是規矩。

然而這些老規矩在面對如今手機市場的紛亂時,還適用嗎?因為遵循規矩,T1的建模,量產遇到很大問題,導致T1良品率極低;因為遵循產品之道,追求工匠情懷,直接地拖慢了錘子的速度,三年三款產品,對比如今手機廠商基本每月一款新品的頻次,錘子似乎錯過了很多。

在2015年的5月20日,老羅一篇長文透露了錘子在經歷了產能危機、輿論危機和財務危機之后的真實出貨量,二十多萬部,并將其定義為產品本身的勝利。怎么來說明錘子的危機所在呢?魅族2015年近12場發布會,全年全產品線出貨量達到2000萬臺,其中一半以上是來自魅藍品牌,這是我認為在工匠和情懷道路上遠超錘子的手機廠商的真實情況,就是這樣的情況,魅族依然危機四伏。

對比魅族,錘子的風雨飄搖可見一斑。這也是本次T2在設計上并沒有大的變動,沒有指紋,沒有等驍龍820,甚至沒有來得及提升產品在拍照、音質等方面做出改進的原因所在,錘子已經經不起折騰,需要盡快的提升出貨量,而保留原有設計,對產品的量產和供應鏈的整合是最好的選擇。但一成不變似乎并不符合新品發布這一概念設定,于是錘子推出了隱藏在音量鍵下的卡槽、遠程協助、真正的全金屬邊框,并搬出博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯三尊大神站臺,甚至吹噓成以傲慢與偏執回敬傲慢與偏見。

留給錘子的時間不多了

從T1到T2,羅永浩的創業經歷困難重重,這并非是簡單的運氣不好,而是一個行業對新手菜鳥的典型歷練。我之前的文章曾經說過,羅永浩過于輕視了手機行業的各種“潛規則”,這點其實在老羅后來的演講中也提到過,甚至包括其在堅果發布會上對雷軍的致歉也是一樣,手機行業并非如他想的那么簡單。

T1的銷量僅二十多萬部,要知道同是創業公司的一加在成立10個月不到就創造了100萬部的銷量。對此羅永浩有自己的一套算法,他認為做中高端手機,一年40-50萬部的銷量就可以維持錘子的正常運轉了。我們暫且按照40-50萬臺的銷量來推演,如果不包括堅果在內的話,T2的壓力依然很大,原因有三點:

第一,T1的二十多萬臺銷量,很大一部分是老羅個人粉絲的轉化,多以抱著試試看的態度,一個整天吹噓且標榜工匠精神的人能做出怎樣的產品?屬于沖動購買。而T1因為錘子的經驗欠缺,在諸多方面不免存在瑕疵,這些都會讓那些曾經沖動過的文藝青年回歸理性。

第二,配置平平T2在設計上和T1并沒有根本性的差異性,全金屬邊框和隱蔽性卡槽設計,并不能成為用戶購買的理由。況且定價2499的T2,從情懷上講并不實惠。

第三,時至春節,國產手機廠商新品發布會迎來高潮,勢必會分散用戶對T2的聚焦,外觀設計、性能、價格,等諸多決定用戶購買的因素隨時都可能發生根本性的變化。比如即將推出的小米5、奇酷手機2代等。

所以從以上三點來看,T2相較于T1的銷量并不樂觀。盡管在T2發布之前,錘子針對T2的生產和銷售進行了新一輪融資,估值超過26億元。但面對這樣的T2和如今的手機市場,也許留給錘子的時間真的不多了。真誠的希望,錘子不要像六爺那樣倒在自己倔強的路上……

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